توضح خطة التسويق العناصر التسويقية الرئيسية للأعمال التجارية وترسم الاتجاهات والأهداف والأنشطة للشركة وموظفيها. يتناول هذا المقرر الدراسي عدة جوانب من خطة التسويق والترويج للشركة مثل المزيج التسويقي (4Ps) ، وتقييم فرص التسويق ، والبحث ، وتحليل وتحديد الأسواق المستهدفة ، وتطوير موقف استراتيجي للشركة لتنفيذ الاستراتيجية. يغطي المساق كل شيء من إعداد وتنفيذ خطة التسويق إلى قياس وتقييم نتائج جهود التسويق التنظيمي.
في نهاية هذه الدورة سيتمكن المشاركون من:
-
قم بتطبيق عملية منطقية خطوة بخطوة لإنتاج خطة تسويق سليمة
-
ضع خطة تسويق تعتمد على نتائج تدقيق التسويق
-
استخدم نتائج تدقيق التسويق لتحديد الاستراتيجيات والتكتيكات الفعالة
-
تطوير مكونات خطة التسويق الاستراتيجية
-
تحديد وتنفيذ استراتيجيات حرب التسويق المختلفة (الهجومية والدفاعية والمحاطة)
-
المدراء العامين
-
مدراء التسويق
-
مدراء المنتجات والمبيعات
-
باحثو السوق
-
مدراء التخطيط
-
متخصصو التسويق
-
النطاق والوظائف
-
الضغوط التنافسية تغير العالم
-
النهج الاستراتيجي للقنبلة الذكية
-
تعريف التخطيط الاستراتيجي
-
تنظيم إطار التخطيط العام
-
فوائد التخطيط
-
أسباب كتابة خطة تسويق
-
تنسيق خطة التسويق
-
عملية التخطيط التسويقي
-
تحديد أهداف وغايات "SMART"
-
ربط استراتيجية التسويق برؤية ورسالة وأهداف الشركة
-
مكونات بيئة الشركة
-
إطار عمل التحليل التنافسي
-
مكونات التحليل الداخلي
-
مكونات التحليل الخارجي
-
تحليل العملاء التنافسية
-
بحث بيئي
-
'تحليل SWOT
-
مخطط القوى الخمس
-
تحليل وتصميم المحفظة (مصفوفة مجموعة بوسطن الاستشارية)
-
أساس التجزئة
-
فوائد التجزئة
-
عملية تجزئة السوق
-
معايير التجزئة من ب إلى ب
-
تحديد المواقع الفعال
-
خطوات تجزئة السوق والاستهداف وتحديد المواقع
-
إنشاء عرض قيمة قوي
-
صياغة عرض القيمة وتحديد المواقع
-
النظر في البدائل الإستراتيجية المختلفة (تحليل "TOWS")
-
تحليل استراتيجيات التسويق المختلفة
-
مصفوفة استراتيجية النمو
-
العوامل التي تشكل اختيار الاستراتيجية
-
المحيط الأزرق مقابل استراتيجيات المحيط الأحمر
